第15個雙11開始，商家朋友們準備好了嗎？
對每一個商家而言，這個雙11，好消息頻發(fā)。因為平臺還是給了很多的補貼福利，包括在大力打的價格力戰(zhàn)役等，都是為了讓商家貨品大賣；但壓力也真的不小。從趨勢上看，雙11環(huán)境越來越復雜，新渠道、新形式、新玩法層出不窮，商家看過去難免需要適應。
這其中，內(nèi)容最讓人頭疼，因為內(nèi)容關乎傳播，關乎聲勢。如果把經(jīng)營比作一場戰(zhàn)役，那內(nèi)容絕對是先鋒，先鋒贏了這戰(zhàn)役就贏了一半。
雙11沖刺中，怎么辦？
阿里媽媽敲了敲黑板說：都看過來，我這里有份沖刺指南你應該看看。
為幫助商家在雙11引爆內(nèi)容，雙11大促沖刺前1天，阿里媽媽立足此前提出的多頻快收，以及店鋪、內(nèi)容、直播三中心格局，發(fā)布了三個沖刺指南。
其中《雙11內(nèi)容快收沖刺指南》指南提出，內(nèi)容打爆3大要點，第一點：高效產(chǎn)出內(nèi)容，創(chuàng)意提升內(nèi)容吸引力，第二點：用內(nèi)容經(jīng)營方法論，科學指導內(nèi)容決策提升內(nèi)容爆款力；第三點：全域種草智能投放，提升內(nèi)容確定性轉(zhuǎn)化力。
同時，深度復盤雙11蓄水期優(yōu)秀案例，再結合阿里媽媽經(jīng)營工具的實戰(zhàn)分享，助力商家玩轉(zhuǎn)雙11內(nèi)容快速爆發(fā)。
悄悄說一句：這份指南里還有超多資源與權益的劇透，先看先享。
想知道具體都有什么嗎？想知道那就往下看。
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雙11即種快收，先搶贏在內(nèi)容生產(chǎn)力上
正所謂“運籌于帷幄之中,決勝于千里之外”，要贏先會算，要懂得表相之下的基本邏輯。放到雙11的環(huán)境下就是：要在淘系引爆內(nèi)容實現(xiàn)貨品增長，要先要懂淘系的內(nèi)容邏輯，懂淘系內(nèi)容的特點！
回頭去看過去幾年淘系的內(nèi)容生態(tài)，倪叔愿意用“劇變”去總結。在內(nèi)容化和短直化浪潮的推動下——尤其是淘天變革之后，淘系的內(nèi)容生態(tài)不斷進化，開始全渠道滲透，在站內(nèi)站外都發(fā)揮著巨大的影響力，深刻影響著消費者的消費習慣，推動著他們進店下單。
打開淘寶，首猜、搜索、逛逛、關注、店鋪，消費者可以在任何消費者動線中看見豐富的種草內(nèi)容、商品內(nèi)容，越來越多的消費者因此開始在淘系看內(nèi)容，沉浸式逛淘寶，隨時隨地打開淘寶看淘寶。淘寶雖然內(nèi)容越來越強，但本質(zhì)還是個以貨品售賣為主的平臺，所以每天打開淘寶的消費者，天然是帶著更強消費意愿而來的，因此更容易為心儀的內(nèi)容推薦而停留，乃至進店下單。這就是淘系的內(nèi)容特點：即種快收，意愿更強。
那么第一步，找到適合淘系內(nèi)容場的內(nèi)容形態(tài)，搶贏在生產(chǎn)力上，非常重要。
阿里媽媽的數(shù)據(jù)顯示，今年超200萬中小商家已經(jīng)通過阿里媽媽創(chuàng)意中心AI工具進行創(chuàng)意提效。在9月15日-10月16日的雙11蓄水期，僅視頻創(chuàng)意工具使用客戶數(shù)已達40萬，通過AI視頻工具「智能繪剪」、「智能混剪」等生產(chǎn)并使用的視頻創(chuàng)意數(shù)達300萬。多個商家應用繪剪工具數(shù)年，人效成本大幅降低，生成視頻CTR比原圖片大幅增長。
此外，阿里媽媽的AI制圖工具萬相實驗室，上線后迎來超10萬商家使用。還有商家應用萬相實驗室進行l(wèi)ora訓練，高效生成素材應用于商品主圖等場域，大幅降低成本。
本次雙11，商家持續(xù)投入AI創(chuàng)意工具。截至目前，已有累計超400萬商家選擇了阿里媽媽AI創(chuàng)意能力，一站式做好內(nèi)容經(jīng)營。
當然，好東西不止這些，跟著倪叔繼續(xù)往下看。
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科學方法論助力內(nèi)容種草，打造爆款內(nèi)容有方向
搞明白了淘系內(nèi)容的特點，現(xiàn)在來討論一個重要的問題：怎么打造爆款內(nèi)容？兩個關鍵：找到確定性內(nèi)容流量，展開科學化內(nèi)容種草。
要找到確定性內(nèi)容流量，聽起來很難，其實不難，選對方向、用對工具、用好工具就可以。
會玩的商家各有各有玩法，不會玩的咱可以用好Uni-START。淘系商家對Uni-START并不陌生，這是一個專為內(nèi)容經(jīng)營而生的方法論，科學診斷全域內(nèi)容資產(chǎn)，協(xié)同創(chuàng)意、人群、渠道策略打造爆款內(nèi)容。
今年雙11，Uni-START內(nèi)容經(jīng)營方法論全新升級成為2.0，上線內(nèi)容健康度診斷、內(nèi)容易感人群分析、內(nèi)容爆款創(chuàng)意洞察，從人群、創(chuàng)意、渠道全方位幫助品牌通過內(nèi)容種草實現(xiàn)高效獲客。Uni-START內(nèi)容經(jīng)營方法論可以幫助商家生成科學的內(nèi)容策略，高效引爆內(nèi)容。
截至目前，目前已有4500+商家通過Uni-START生成內(nèi)容策略。
商家踴躍，阿里媽媽自然不能小氣。在一系列產(chǎn)品工具和資源組合包上，給出了超多的福利和權益加碼，助力最后的雙11沖刺。
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內(nèi)容化產(chǎn)品組合拳、百萬權益，拿確定性內(nèi)容流量
阿里媽媽萬相臺無界版「內(nèi)容營銷場景」短視頻合約火熱招商時，給出了最高8%的消耗返點。敏銳的商家看見其中利好，蘭蔻等眾多客戶已提前開啟短視頻合約蓄水種草，成本較大促高峰低50%以上——雙11，原來商家也要拼手速。
另外，以小仙燉旗艦店、卡詩和特步為例，他們不約而同的使用了「超級導購」，其特有的全鏈路投放/監(jiān)控跟蹤指導，可以幫助商家實時調(diào)控，保障投放效率最大化，找到確定性內(nèi)容流量。
反應到數(shù)據(jù)上：「超級導購」歷史平均ppc<1,平均ROI >10。
今年雙11，阿里媽媽「超級導購」準備了百萬預算權益贈送，10%流量反哺機制，相比618預算撬動同比增長50%+，新客參與同比增長30%+，老客復購率達到60%+，目前已覆蓋11個行業(yè)。
今年雙11商家的手速越來越快了，對工具的運用也越來越純熟了。
特步已經(jīng)是其第3次復購超級導購，雙11超級導購將持續(xù)助力特步品牌大促爆發(fā)。特步在實踐中得出這樣的結論：內(nèi)容傳播能有效提升品牌傳播力，強化品牌心智。提升短視頻投放預算，既為大促前做蓄水，也為大促活動期轉(zhuǎn)化助力。
小仙燉旗艦店同樣是阿里媽媽產(chǎn)品多次復購的老客戶了，復購合作超5次，歷史大促期間點擊成本低于1元，引導進店量20萬，視頻內(nèi)容觀看破百萬。
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此外，今年雙11期間，阿里媽媽各條線上的招商都異常火爆，以「UD內(nèi)容」為例，吸引了500+行業(yè)標桿商家前來選用——在雙11期間「UD內(nèi)容」已累計完成種草超7000萬人，能力覆蓋快消/消電等10大行業(yè)。阿里媽媽也拿出了多重反哺激勵加碼，最高44％流量激勵。
火爆背后，是客戶們越來越會玩了。
跳開內(nèi)容去看，今年雙11阿里媽媽發(fā)布了還不止一份指南，除了《沖刺雙11·內(nèi)容快收指南》，還有《沖刺雙11·貨品快爆指南》和《沖刺雙11·直播多爆指南》，其中貨品指南里，也有一個VIEW貨品經(jīng)營方法論，同樣為指導商家生成策略而來。
在淘系這樣一個巨大的生態(tài)里，有會玩的老玩家，又會一點或一點不會的普通玩法，阿里媽媽希望面面俱到，所以一直力求“簡單”，Uni-START內(nèi)容經(jīng)營方法論、VIEW貨品經(jīng)營方法論和DEEPLINK2.0人群經(jīng)營方法論為此而來，力求助力商家將策略的生成變得簡單，讓經(jīng)營簡單。
在簡單經(jīng)營的理念基礎上，阿里媽媽還為今年雙11準備了超多權益和福利，翻開阿里媽媽的這三份沖刺指南，倪叔看到了種類繁多的權益和福利，細化的助力計劃等，簡直讓人眼花繚亂，心動不已。
比如：《雙11貨品快爆沖刺指南》有「萬相更新·三大AI計劃」，助力商家實現(xiàn)人群破圈、新品速爆和流量速增；在《雙11直播多爆沖刺指南》中倪叔看到了超級直播今年雙11給商家在流量上帶來的新的機會，付免聯(lián)動還可撬動最高增加100%免費流量。
前面提到，有些商家越來越會玩，倪叔稱他們?yōu)槔贤婕?，這種現(xiàn)象會出現(xiàn)，很重要的一個原因是阿里媽媽“簡單經(jīng)營”的深度落地，產(chǎn)品層面的科學化，以及在策略上的保姆級指導——三份指南便是保姆級指導的典型代表，阿里媽媽真的是站到了商家的身后去體察商家的需求。
我們有理由相信，今年雙11一定會很精彩，會出現(xiàn)很多讓人眼前一亮且值得深度剖析的經(jīng)營案例。當然，這其中還會有許多新銳和黑馬脫穎而出。懂淘系的商家展現(xiàn)出了極強的行動力，搶先收獲了增量紅利。
雙11馬上就要開打，一起期待吧。先看先跑，先跑先贏，沖刺雙11！
