今年雙11，對(duì)淘天、對(duì)商家、對(duì)消費(fèi)者而言，都是特別的一屆；今年雙11，是淘天變革之后的首屆雙11，也是三大經(jīng)營(yíng)中心成型之后考驗(yàn)商家運(yùn)營(yíng)實(shí)力的大盛會(huì)。這場(chǎng)盛會(huì)不同于以往，經(jīng)營(yíng)環(huán)境、生態(tài)細(xì)節(jié)都發(fā)生了劇變，商家需要重新思考經(jīng)營(yíng)的邏輯。
針對(duì)可見的變化，阿里媽媽給出了解法：多頻快收。
為了幫助商家適應(yīng)新變化，拿到好成績(jī)，阿里媽媽拿出了超30億補(bǔ)貼幫助商家開路，普惠消費(fèi)者，今年雙11，承前啟后，注定熱鬧非凡。
現(xiàn)在，跟倪叔一起，去湊熱鬧。
1
福利多、技術(shù)硬，在劇變中重塑雙11
（1）全新節(jié)奏，超多福利，多頻快收
今年雙11最明顯的不同，就是節(jié)奏變了，正如上圖顯示的那幾個(gè)波峰一樣，雙11的經(jīng)營(yíng)邏輯發(fā)生了質(zhì)的變化，圍繞三中心展開的同時(shí)節(jié)奏感變強(qiáng)了，從10月24日預(yù)售作戰(zhàn)開始到雙11當(dāng)天的全面爆發(fā)，每一個(gè)階段都有其核心職能，“多頻快收”成為主基調(diào)。
為幫助商家完成“多頻快收”的目標(biāo)，阿里媽媽攜手淘系為商家準(zhǔn)備了超多大促福利，比如“百萬商家計(jì)劃”拿出了20億現(xiàn)金福利，助力中小商家成交突破百萬；全新推出的「萬相更新」三大AI計(jì)劃，所有阿里媽媽商家均可參與；內(nèi)容增量領(lǐng)域的億級(jí)流量5000萬現(xiàn)金雙補(bǔ)貼。比如淘寶聯(lián)盟超10億補(bǔ)貼給淘寶客等等。
圍繞阿里媽媽百靈的10大場(chǎng)景，也有多項(xiàng)重磅權(quán)益落地：手淘開屏，打造手淘第一宣發(fā)陣地；品牌特秀，坐擁全淘最核心的曝光展示位；UD品牌-超級(jí)全域通全網(wǎng)獨(dú)家高優(yōu)多TA濃度定價(jià)保量聯(lián)合投放、超級(jí)互動(dòng)城1+N全新互動(dòng)矩陣&品牌營(yíng)銷定制場(chǎng)景、 ShowMAX全新全域追投模式覆蓋站內(nèi)外場(chǎng)域等，全新多元產(chǎn)品矩陣助商家贏雙11全域增量。
“萬相臺(tái)無界版”升級(jí)一系列場(chǎng)景能力。如流量金卡、人群方舟打造全新能力，放送千萬級(jí)體驗(yàn)金。消費(fèi)者場(chǎng)景升級(jí)拉新、會(huì)員、粉絲一站加速，人破圈更快；貨品場(chǎng)景升級(jí)新品自動(dòng)成長(zhǎng)，冷啟動(dòng)更快；活動(dòng)場(chǎng)景升級(jí)全周期護(hù)航，大促增量更快；店鋪場(chǎng)景升級(jí)全店貨品可投，店鋪躍遷更快。
（2）精準(zhǔn)扶持，超10個(gè)官方計(jì)劃贏戰(zhàn)雙11，收增量紅利
剛才說的都是大面上的福利，具體到經(jīng)營(yíng)上還需要細(xì)化，這方面阿里媽媽給出的解法是精準(zhǔn)扶持，具體來說就是超10個(gè)官方計(jì)劃。
這個(gè)雙11，阿里媽媽基于AI時(shí)代數(shù)智經(jīng)營(yíng)的發(fā)展路線推出了3大AI計(jì)劃——「萬相更新·AI人群破圈計(jì)劃」、「萬相更新·AI新品速爆計(jì)劃」和「萬相更新·AI搜索金榜計(jì)劃」，融合智能可控雙驅(qū)，以滿足商家在大促關(guān)鍵時(shí)期不斷變化的營(yíng)銷需求和不斷進(jìn)階的推廣體驗(yàn)。針對(duì)這三大計(jì)劃，阿里媽媽準(zhǔn)備了千萬體驗(yàn)金，在大促關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)幫助商家更輕松高效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
拆開來看，「萬相更新·AI人群破圈計(jì)劃」基于人群方舟多目標(biāo)策略與拉新快人群序列組合，多元目標(biāo)精準(zhǔn)定位價(jià)值人群快速破圈；「萬相更新·AI新品速爆計(jì)劃」結(jié)合上新快與新品冷啟動(dòng)兩大加速器，交付新品最優(yōu)成長(zhǎng)指標(biāo)提升打爆速度；「萬相更新·AI搜索金榜計(jì)劃」囊括全新產(chǎn)品流量金卡和貨品加速能力，核心詞深度經(jīng)營(yíng)疊加破圈詞機(jī)會(huì)探尋實(shí)現(xiàn)大促多頻快收。
此外，還有全民種草、王牌新品、大牌爆款三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、全域領(lǐng)跑計(jì)劃、營(yíng)銷IP等，比如超頂級(jí)事件內(nèi)容-天貓雙11晚會(huì)，聯(lián)動(dòng)手淘&湖南衛(wèi)視&芒果tv全矩陣資源，提供史無前例平臺(tái)補(bǔ)貼，以直播晚會(huì)的形式打造極致創(chuàng)新的雙十一超級(jí)大事件。還有「淘寶直播雙11直播大作戰(zhàn)」、「小黑盒-雙11年度新品大賞」、「手淘拍拍樂」等覆蓋直播、新品、互動(dòng)多經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的商業(yè)化解決方案，助力商家實(shí)現(xiàn)多頻爆發(fā)。
(3)方法論全面升級(jí)，生態(tài)聯(lián)動(dòng)贏淘系增量紅利
以上所說種種要落地實(shí)現(xiàn)，還需要生態(tài)層面的思考，科學(xué)的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏支撐，基于此今年雙11達(dá)摩盤人·貨·場(chǎng)方法論全面升級(jí)，在幫助商家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)診斷的同時(shí)提供切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)策略。此外，達(dá)摩盤還通過先進(jìn)性的算法預(yù)估模型幫助商家科學(xué)拆解大促目標(biāo)，識(shí)別最優(yōu)渠道組合，以最小投入收獲最大回報(bào)；阿里媽媽還將聯(lián)動(dòng)百家生態(tài)伙伴助力商家玩轉(zhuǎn)雙11。
2
三中心，新格局，贏雙11增量紅利
看了這么多福利和能力，實(shí)際上，今年雙11的熱鬧，起于三中心，落于三中心。所以再重點(diǎn)說說三中心。
所謂三中心，即店鋪、直播、內(nèi)容三大經(jīng)營(yíng)中心。在直播、短視頻與電商高度融合的趨勢(shì)下，淘系的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了肉眼可見的變化，在店鋪中心之外，直播中心和內(nèi)容中心崛起，全域種草、全周期經(jīng)營(yíng)成為淘系經(jīng)營(yíng)的常態(tài)，新的增量由此出現(xiàn)。
數(shù)據(jù)層面看：1.24億消費(fèi)者年均1萬，DAU提升45%；6萬+商家使用達(dá)摩盤MVP人群實(shí)現(xiàn)ROI破10；618期間達(dá)播激增139%，破億直播間增66%；另外首猜內(nèi)容占比30%，內(nèi)容消費(fèi)搜索用戶達(dá)億級(jí)。
三中心給經(jīng)營(yíng)帶來的增量效果明顯。所以這個(gè)雙11，要牢牢把握住三中心的經(jīng)營(yíng)，再加上福利和產(chǎn)品力的加持，就能實(shí)現(xiàn)多頻快收，贏得三中心點(diǎn)的增量紅利。
3
歷經(jīng)時(shí)代跨越，AI大模型重塑雙11
跳開以上的種種福利、紅利，綜合去看今年的淘系雙11，倪叔看到：時(shí)代正在發(fā)生劇變。往深處看，三中心的成型、多頻快收背后，技術(shù)的力量正在深刻影響雙11，其中AI大模型提繞不開的存在。
在這方面，阿里媽媽一直堅(jiān)守，多年的AI探索沉淀出電商專用AI大模型，沉淀出了三大AI普惠能力：AI投放力、AI決策力、AI創(chuàng)造力，沉淀出了兩款全新的一站式智能營(yíng)銷投放系統(tǒng)——萬相臺(tái)無界版和阿里媽媽百靈，沉淀出了今年雙11的“多頻快收”。
總結(jié)成一句話就是：簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)，化繁為簡(jiǎn)。
今年雙11的進(jìn)化僅僅只是AI大時(shí)代中的冰山一角，跳開電商我們還應(yīng)該看到，各行各業(yè)都是經(jīng)歷時(shí)代跨越，開啟一個(gè)全新的增量時(shí)代。前方風(fēng)景獨(dú)好，紅利涌動(dòng)，不要錯(cuò)過這時(shí)代的饋贈(zèng)，機(jī)會(huì)屬于先行者。
tips：以上活動(dòng)如想咨詢，歡迎詢問品牌顧問，或登陸相關(guān)產(chǎn)品后臺(tái)查詢，也可以進(jìn)群咨詢。
- 淘寶聯(lián)盟：登陸淘寶聯(lián)盟后臺(tái)參與活動(dòng)
- 萬相臺(tái)無界版：登陸萬相臺(tái)無界版參與活動(dòng)
- 阿里媽媽百靈：登陸阿里媽媽百靈參與活動(dòng)
- 創(chuàng)意補(bǔ)貼：登陸阿里媽媽創(chuàng)意中心官網(wǎng)了解詳情
- 營(yíng)銷IP、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等：聯(lián)系品牌顧問，了解計(jì)劃詳情及報(bào)名
- 達(dá)摩盤數(shù)智能力：登陸阿里媽媽達(dá)摩盤或聯(lián)系品牌顧問了解更多
