幾個月前，倪叔與萬堂書院的經(jīng)營講師們，以“618及年中生意復(fù)盤”為主題展開了一場干貨滿滿的實戰(zhàn)復(fù)盤，圍繞20個實戰(zhàn)增長案例分享了三大增長戰(zhàn)術(shù)。沒過多久，天貓雙11開盤在即，萬堂書院又推出了“雙11經(jīng)營學(xué)習(xí)季”，通過實戰(zhàn)干貨輸出，全程陪同商家沖刺天貓雙11。
這幾個月，倪叔或親歷，或圍觀了一場又一場直播，經(jīng)受了一次信息沖擊，在一次又一次的直播干貨中，倪叔發(fā)現(xiàn)生意的邏輯已經(jīng)發(fā)生變化，生意經(jīng)營也變得越來越精細化。
于是倪叔想問：未來，細分行業(yè)要怎么做？又要如何玩轉(zhuǎn)大促？于是便有了今天這篇文章——一篇看完萬堂書院六大行業(yè)直播后的總結(jié)。
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生意越來越精細化，商業(yè)再無成法可依，怎么辦？
剛才說了，生意的邏輯已經(jīng)發(fā)生變化，變得越來越精細。今天是一個渠道碎片化、需求多元化的時代，想靠一招鮮吃遍天越來越難，怎么辦？
阿里媽媽給出的解法之一是找到品牌成長的核心關(guān)鍵驅(qū)動因子。
越是碎片多元的時代，品牌成長越是要找到那萬變中的不變，即核心關(guān)鍵驅(qū)動因子。通過大量實戰(zhàn)案例分析，阿里媽媽重磅發(fā)布了四大行業(yè)解決方案。阿里媽媽針對這四大行業(yè)的經(jīng)營策略給出了更科學(xué)的總結(jié)，分別是：快消行業(yè)的觸點式營銷、食品行業(yè)的磁吸式營銷、消費電子行業(yè)的濾波式營銷以及服飾行業(yè)的熱感式營銷。
這個時候就該萬堂書院登場，發(fā)揮知識與實戰(zhàn)普及的作用，把深刻的知識、打法消化后輸出給到品牌和商家，教品牌和商家用好新銳產(chǎn)品和工具，教品牌和商家如何在實戰(zhàn)中運用打法，選擇適合自己的產(chǎn)品或工具。
萬堂書院“雙11經(jīng)營學(xué)習(xí)季”便是其中實戰(zhàn)分享之一，幫助品牌和商家打到剛才我們所說的品牌成長的核心關(guān)鍵驅(qū)動因子上來。
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萬堂書院“行業(yè)沖刺備戰(zhàn)周”，助商家把握行業(yè)生意驅(qū)動因子
為了幫助品牌和商家更好的理解其所在行業(yè)的特性，找到品牌成長的核心關(guān)鍵驅(qū)動因子登頂天貓雙11，在萬堂書院的行業(yè)沖刺周里，行業(yè)的小二及萬堂書院的導(dǎo)師們圍繞“觸點式營銷、磁吸式營銷、濾波式營銷和熱感式營銷”，對美妝、服飾、戶外、食品、家居家裝、消電等六大行業(yè)逐一剖析，從平臺的官方支持到品牌的實操落地提供了整套的實操寶典。
現(xiàn)在，開講。
先說快消行業(yè)的觸點式營銷。眾所周知，日用百貨是生活必需品，覆蓋幾乎所有年齡段且消費頻次高，但同時競爭又高度白熱化。
美妝行業(yè)如何利用「觸點式營銷」在大促節(jié)點實現(xiàn)品牌增長？
從凱淳數(shù)智策略總監(jiān)盧佳憶的分享中，某美妝品牌的實戰(zhàn)案例可以給到美妝品牌大促「觸點式營銷」更為明確的思路：
第一、在CP蓄力期，通過站內(nèi)外策略協(xié)同促進消費人群高轉(zhuǎn)化的問題，從數(shù)智洞察的品牌人群資產(chǎn)規(guī)模、流轉(zhuǎn)效率、核心TA人群三個角度進行診斷分析；
第二、在CP高轉(zhuǎn)化期，通過站外人群回流洞察與直播多元化深度布局，實現(xiàn)精準(zhǔn)挖掘潛在消費者，強力召回老客，高效轉(zhuǎn)化人群資產(chǎn)；以DEEPINK人群理念劃分為基礎(chǔ)，商家可以率先在站外、公眾屏進行初步曝光，接著在公私域快速種草，并通過直通車、直播等平臺工具擴大觸達范圍，最后在消費者首購后再次強化相關(guān)推薦。
三步打法落地下來，有效地落地了科學(xué)的投放策略和實操方法。
再說食品行業(yè)的磁吸式營銷。食品行業(yè)的營銷特點是爆款帶新，就像磁鐵一樣吸到一個就能帶起一串，其中的關(guān)鍵是如何提升復(fù)購率和培育高頻購買用戶?；诖?，阿里媽媽萬堂書院認證講師雨夜為食品行業(yè)定制課程，圍繞貨品運營，解析“爆款帶新”的全步驟。
拆解開來也是三步，這里我們以康之誠的雨夜所舉的水引品牌實操案例來窺見大促期間食品行業(yè)可以有的做法：
第一步是在大促蓄水期做全域流量引入，多端權(quán)益精準(zhǔn)覆蓋潛在人群；第二步是通過人群精準(zhǔn)分析能力，將流量分發(fā)到雙端；第三步明確大促域內(nèi)各場域定位，匹配精細化介質(zhì)驅(qū)動實現(xiàn)私域爆發(fā)。
總結(jié)來說就是：聯(lián)動大促公域到私域流量資源，從人群存量做到人群增量，實現(xiàn)用戶的高復(fù)購率。
一句話總結(jié)就是利用特定人群的高復(fù)購率，做出品牌的爆款矩陣。
再說消費電子行業(yè)濾波式營銷。
消費電子行業(yè)的特點是高客單、低復(fù)購、長決策周期，要拉升消費頻次就必須出新品，在大促期間這意味著品牌必須精準(zhǔn)觸達高潛新客、加速首購轉(zhuǎn)化。所以問題其實就很清楚了：怎么精準(zhǔn)尋求人群，達到首購爆發(fā)？阿里媽媽萬堂書院經(jīng)營講師希妍給出了自己的解法。
先說希妍的策略，主要分兩步走：第一步是通過全域行業(yè)TGI對高潛人群分類，實現(xiàn)淘內(nèi)外全網(wǎng)智能觸達種草；第二步運用全渠道算法判斷人群觸達頻次，在確定性成本下高效提升新客興趣，最終在大促節(jié)點加速新客首購。兩步之間，還要充分用來阿里媽媽提供的工具。
產(chǎn)品力上希妍聚焦萬相臺的拉新打法，如超新計劃、百萬新客計劃和拉新快等直擊核心痛點，助力實現(xiàn)一站式全域新客打爆。
最后我們再說說服飾時尚行業(yè)的熱感式營銷。
熱感式經(jīng)營講究“速測速熱”，怎么“速測速熱”？擁有12年女裝操盤經(jīng)驗的東子給出了自己的解法，一共有四步：第一步是尋找點擊率高的產(chǎn)品引流；第二步是分析產(chǎn)品的直通車和搜索加購率；第三步是打到好款推起來帶動免費流量；第四步借助多個小爆款帶動全店流量。
在“速測速熱”過程中，要高效利用工具組合推廣營銷，進行數(shù)智化的分析、測款，點燃小爆款的星星之火。
綜合以上所有內(nèi)容，我們可以看到“行業(yè)沖刺備戰(zhàn)周”所有內(nèi)容都直指實戰(zhàn)，看過之后拿來可用，對品牌和商家來說有極強的指導(dǎo)意義。
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構(gòu)建于大生態(tài)上的萬堂書院，關(guān)鍵時刻助商家再上層樓
萬堂書院為什么可以直指實戰(zhàn)？倪叔以為原因有兩方面：一方面是依托于阿里大生態(tài)的先天優(yōu)勢，在“全網(wǎng)營銷淘寶成交”的大環(huán)境里，研究阿里營銷生態(tài)已經(jīng)成為一門顯學(xué)；另一方面便是萬堂書院自身對實戰(zhàn)的持續(xù)關(guān)注和深耕。
有好資源，自身又足夠優(yōu)秀，這才有了敢于直指實戰(zhàn)的萬堂書院。
前面說了，在新技術(shù)、新渠道、新玩法層出不窮的今天，品牌和商家的學(xué)習(xí)成本越來越高，這個時候如何消化便成為橫在品牌和商家面前的重要課題。萬堂書院解決的正是這個問題，幫助品牌和商家踏出了消化吸收乃至于實戰(zhàn)的關(guān)鍵一步，節(jié)省下了大量時間。
在所有的一切都在劇變的時代里，時間是拉開品牌距離贏得競爭的關(guān)鍵所在，誰節(jié)省的時間越多，跑得越快，誰的贏面就越大。
這里有一點其實我們應(yīng)該注意：今天，表面上看方法論很重要，但其實方法論都是公開的，只要有心有時間誰都能發(fā)現(xiàn)，所以方法論其實是最不重要的，重要的是發(fā)現(xiàn)方法論。
但難就難在“發(fā)現(xiàn)”。
在過載的環(huán)境里，高度透明其實就是高度不透明，因為所有的一切都可以有正反兩套說法，如何分辨成為又一個痛點，分辨之后才能“發(fā)現(xiàn)”，“發(fā)現(xiàn)”之后還要將之形成體系化的打法。
萬堂書院在這個時候站到臺前，緊扣品牌和商家的這一痛點，依托阿里大生態(tài)的實戰(zhàn)案例，集合實戰(zhàn)導(dǎo)師，打造了一系列體系化實戰(zhàn)打法。從生態(tài)角度看萬堂書院已成為生態(tài)與品牌商家之間的一座橋，將生態(tài)價值內(nèi)化成為方法論輸出給品牌商家，助其在關(guān)鍵時候再上層樓。
基于這樣一個現(xiàn)實情況，品牌商家的痛點，萬堂書院推出了“雙11經(jīng)營學(xué)習(xí)季”，為行業(yè)商家輸出可應(yīng)用的雙11實操寶典。
透過萬堂書院我們應(yīng)該看到，今天的商業(yè)生態(tài)越來越復(fù)雜，品牌商家尤其是中腰部商家的痛點越來越明顯，對實戰(zhàn)方法論的需求越來越高，平臺生態(tài)要發(fā)展就必須關(guān)注到他們的痛點和需求，在這方面阿里媽媽萬堂書院做出了一個范本，值得其它生態(tài)關(guān)注與學(xué)習(xí)。
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阿里媽媽萬堂書院將持續(xù)上線天貓雙11行業(yè)沖刺周系列課程，精準(zhǔn)助力商家朋友沖刺大促。關(guān)注后續(xù)課程，實現(xiàn)促收登頂。
萬堂書院直播間，更多營銷干貨等你來！
