自從愛奇藝首先宣布上調(diào)會(huì)員價(jià)格以后，騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果超媒等平臺(tái)也紛紛宣布漲價(jià)，有的平臺(tái)甚至在一年內(nèi)漲價(jià)兩次。而在國內(nèi)一眾長視頻平臺(tái)紛紛漲價(jià)的背后，暴露出的正是它們目前普遍所面臨著的業(yè)績?cè)鲩L壓力。

在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利增長見底的當(dāng)下，這種壓力尤其顯著。如果平臺(tái)沒有明顯的價(jià)格與內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，是很難吸引用戶眼球的，更別說讓他們?yōu)閮?nèi)容付費(fèi)了。愛奇藝正是深知這點(diǎn)，所以從去年年底開始，便開始采取一系列措施為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以此來贏得用戶的青睞。而從愛奇藝近日發(fā)布的2022年第二季度財(cái)報(bào)中可以看出，愛奇藝的策略已然發(fā)揮了效果。

再度盈利

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝2022年第二季度實(shí)現(xiàn)營收67億元；Non-GAAP標(biāo)準(zhǔn)下，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營利潤3.44億元，運(yùn)營利潤率為5%，環(huán)比增長5%，去年同期運(yùn)營虧損7.79億元，運(yùn)營虧損率為10%，同比由虧轉(zhuǎn)盈。據(jù)悉，這是愛奇藝在2022年第一季度首次盈利后，第二次實(shí)現(xiàn)季度盈利。

愛奇藝能夠連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營盈利，一方面得益于其會(huì)員服務(wù)營收的高增長。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝2022年第二季度實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)營收43億元，占總體營收的64%，去年同期服務(wù)營收為40億元，同比增長7%。另外，愛奇藝的會(huì)員訂閱業(yè)務(wù)，已經(jīng)連續(xù)16個(gè)季度成為其最主要的收入來源，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)季度同比高增長。

另一方面，其主動(dòng)縮減各項(xiàng)業(yè)務(wù)成本也發(fā)揮了作用。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝2022年第二季度的營收成本為52億元，同比下降24%，比上一季度的60億元環(huán)比下降13%；其中內(nèi)容成本為39億元，同比下降24%，比上一季度的44億元環(huán)比下降11%；銷售、一般和管理費(fèi)用為8.01億元，同比下降32%，壓縮成本力度非常顯著。

不過，相比運(yùn)營利潤的連續(xù)增長，愛奇藝的總體營收卻在下降。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝2022年第二季度實(shí)現(xiàn)營收67億元，同比下降13%。實(shí)際上，愛奇藝的營收已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)下滑了，其中包括廣告業(yè)務(wù)收入、內(nèi)容分銷收入以及其它收入在內(nèi)的業(yè)務(wù)，均出現(xiàn)了不同程度的下滑。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝2022年上半年在線廣告服務(wù)收入約為11.94億元，同比下降35%；內(nèi)容分銷收入約為4.79億元，同比下降30%；其他收入約為6.98億元，同比下降37%。

從整體財(cái)報(bào)來看，愛奇藝在2022年第二季度的盈利狀況的確得到了明顯的改善，其中，會(huì)員訂閱業(yè)務(wù)作為其主要的收入來源，未來有望繼續(xù)保持增長。另外，除了持續(xù)降低成本之外，其還聚焦頭部內(nèi)容以增強(qiáng)平臺(tái)吸引力。

戰(zhàn)略聚焦頭部內(nèi)容

作為長視頻內(nèi)容平臺(tái)，愛奇藝一直對(duì)內(nèi)容十分上心。而第一季度《人世間》《心居》《獵罪圖鑒》《對(duì)手》等爆款的出圈，在為愛奇藝帶來了會(huì)員收入規(guī)模增長的同時(shí)，也在很大程度上堅(jiān)定了愛奇藝做頭部內(nèi)容的信心。

首先，愛奇藝進(jìn)一步增加了頭部優(yōu)質(zhì)與爆款內(nèi)容的投入，減少撲街內(nèi)容的耗損。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝2022年上半年上新劇集69部，較去年同期減少20部。雖然劇集有所減少，但愛奇藝憑借在《人世間》《警察榮譽(yù)》《心居》《祝卿好》《破事精英》等內(nèi)容上的出色表現(xiàn)，使其今年上半年的會(huì)員內(nèi)容有效播放率提高了25%，并使其保持著視頻行業(yè)的最高會(huì)員內(nèi)容播放效率。

這意味著優(yōu)質(zhì)的頭部內(nèi)容不僅能帶動(dòng)愛奇藝會(huì)員數(shù)量和營收的雙增長，還能為其帶來更長遠(yuǎn)的核心品牌價(jià)值。但要想持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)頭部內(nèi)容并非易事，這需要平臺(tái)放慢腳步，在精細(xì)化運(yùn)營上多下功夫。

其次，愛奇藝為了專注核心的長視頻業(yè)務(wù)，主動(dòng)對(duì)那些效益低下的業(yè)務(wù)進(jìn)行壓縮。具體體現(xiàn)在，愛奇藝裁掉了短視頻、游戲、研究院、文學(xué)等非核心部門的部分員工，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，從而使其營銷支出、股份制薪酬支出和人事相關(guān)薪酬支出大幅減少，節(jié)省了成本，從而把錢花在刀刃上。

總體來看，愛奇藝不再以現(xiàn)金流大量消耗為代價(jià)，而是將各種資源向平臺(tái)核心的長視頻業(yè)務(wù)上傾斜，聚焦長視頻頭部內(nèi)容的產(chǎn)出。從中長期來看，聚焦頭部內(nèi)容，以及提升內(nèi)容生產(chǎn)效率，有助于進(jìn)一步提升愛奇藝平臺(tái)商業(yè)模式的健康度，驅(qū)動(dòng)其整體效益的改善。

會(huì)員訂閱成核心增長引擎

在具體的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，愛奇藝的會(huì)員訂閱業(yè)務(wù)繼續(xù)作為其主要營收來源，引領(lǐng)其整體營收的增長。

一方面，愛奇藝平臺(tái)通過推出優(yōu)質(zhì)的電視劇和綜藝，吸引用戶付費(fèi)觀看。據(jù)了解，愛奇藝在2022年第二季度分別推出了《警察榮譽(yù)》《祝卿好》《破事精英》《中國說唱巔峰對(duì)決》等多部爆款劇綜，并在院線電影市場(chǎng)推出了累計(jì)票房超1.6億的《邊緣行者》，成為2022年第二季度國產(chǎn)電影票房的貢獻(xiàn)主力。另外，《目中無人》《盲戰(zhàn)》等叫好叫座的網(wǎng)絡(luò)首發(fā)電影，則證明了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為電影消費(fèi)第一窗口的潛力。

而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)用戶消費(fèi)的吸引力，也直接反映在愛奇藝2022年第二季度的財(cái)報(bào)里。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝2022年第二季度電視端月活會(huì)員同比增長15%；月度ARM（平均單會(huì)員收入）為14.53元，同比增長8%。至此，愛奇藝月度ARM（平均單會(huì)員收入）已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)8%或以上的同比增長?？梢娭挥袨橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，平臺(tái)才能獲得再投入的發(fā)展動(dòng)力、提升財(cái)務(wù)健康程度。

另一方面，愛奇藝上調(diào)會(huì)員費(fèi)，也有助于其進(jìn)一步提升會(huì)員收入。據(jù)悉，愛奇藝于去年12月中旬開始宣布漲價(jià)，其中包月價(jià)格從25元漲至30元，連續(xù)包月價(jià)格從19元漲至22元，分別上漲15.8%、20%；季卡價(jià)格從68元漲至78元，連包價(jià)格從58元漲至63元，分別上漲8.6%、14.7%；普通年卡價(jià)格暫時(shí)不變（為248元）。

另外，從財(cái)報(bào)來看，雖然愛奇藝的會(huì)員訂閱收入有所增長，但其日均訂閱會(huì)員總數(shù)卻出現(xiàn)下滑，再次跌破1億。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年第二季度，愛奇藝的日均訂閱會(huì)員總數(shù)為9830萬，相比2021年同期的9920萬和2022年第一季度的1.014億，均有所下滑。此外，在2021年第四季度，愛奇藝日均訂閱會(huì)員總數(shù)曾跌破1億，總數(shù)為9700萬，這說明愛奇藝的會(huì)員業(yè)務(wù)正處于一種非正常、非穩(wěn)定、非持續(xù)健康發(fā)展的狀態(tài)。

“強(qiáng)內(nèi)容+強(qiáng)渠道”成新關(guān)鍵

從愛奇藝第二季度財(cái)報(bào)的整體表現(xiàn)來看，雖然其營收在下降，日均訂閱會(huì)員總數(shù)也有小幅度的下降，但其整體發(fā)展向好。不過，為了應(yīng)對(duì)會(huì)員下調(diào)帶來的影響，愛奇藝不得不加強(qiáng)對(duì)好內(nèi)容的把控力與強(qiáng)勢(shì)渠道的合作進(jìn)度。

一來，愛奇藝將繼續(xù)推出優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容，推動(dòng)其未來的會(huì)員數(shù)量與收入實(shí)現(xiàn)雙增長。就第三季度而言，愛奇藝推出了包括《天才基本法》、《蒼蘭訣》等在內(nèi)的優(yōu)秀劇集，其中《蒼蘭訣》作為今年暑期檔的爆款，更是成為了愛奇藝第四部熱度破萬的劇集，并且強(qiáng)勢(shì)登頂國內(nèi)多個(gè)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，而其在商業(yè)價(jià)值方面更是直線飛升。

截至目前，《蒼蘭訣》已經(jīng)吸引了伊利、三九、臺(tái)鈴、雅詩蘭黛、佳貝艾特、軒媽食品、脈動(dòng)、元?dú)馍值?0多家品牌與其合作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、平臺(tái)、品牌三方共贏。而《蒼蘭訣》空前的熱度與非凡的商業(yè)價(jià)值，再次印證了長視頻內(nèi)容對(duì)于品牌營銷的價(jià)值。而愛奇藝擁有的穩(wěn)定產(chǎn)出爆款的能力，更使其對(duì)未來會(huì)員數(shù)量與收入實(shí)現(xiàn)雙增長，保持著積極樂觀的態(tài)度。

二來，愛奇藝在第三季度與抖音、太盟投資集團(tuán)等重要合作伙伴達(dá)成合作，推動(dòng)互利合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。其中，愛奇藝與抖音達(dá)成內(nèi)容授權(quán)合作，即愛奇藝把自身平臺(tái)的長視頻內(nèi)容授權(quán)給抖音，抖音生態(tài)系統(tǒng)中的創(chuàng)作者可以對(duì)其進(jìn)行二次創(chuàng)作，生產(chǎn)出更多更具價(jià)值的視頻。

這次合作不僅能夠?yàn)閻燮嫠嚤Ａ粲脩艉蜁?huì)員，還能使其長期價(jià)值更具貨幣化空間。具體來說，這次合作通過短視頻內(nèi)容“短帶長”的主要方式，讓愛奇藝的潛在用戶，擁有更多獲取愛奇藝內(nèi)容和信息的方式，從而促使他們轉(zhuǎn)移到愛奇藝平臺(tái)來，進(jìn)行付費(fèi)觀看視頻內(nèi)容。據(jù)悉，雙方在產(chǎn)品和內(nèi)容方面的合作從第三季度起開始逐步落實(shí)。

總體來看，在平臺(tái)內(nèi)部，愛奇藝憑借其一系列爆款內(nèi)容的強(qiáng)勁勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)利潤增長；而在平臺(tái)外部，其通過與抖音、太盟投資集團(tuán)的合作，建立一種共贏新模式，推動(dòng)包括媒體平臺(tái)、用戶、合作伙伴等在內(nèi)的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)健康穩(wěn)定地發(fā)展。盡管目前這些舉措的成效幾何尚不確定，但這些嘗試對(duì)于當(dāng)下的愛奇藝而言，無疑是為數(shù)不多的優(yōu)選項(xiàng)。