【鋒巢網】
4月21日，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在全球政商精英云集的博鰲亞洲論壇演講中表示，作為一家科技企業(yè)，vivo始終堅持科技創(chuàng)新是競爭力提升的根本路徑。在此基礎上，胡柏山點出了vivo對于未來更大的野心：以科技創(chuàng)新為基石，以用戶需求為導向，打造偉大的產品。
隨后，新一代影像旗艦——vivo X80系列亮相vivo四月末的新品發(fā)布會。從發(fā)布會上曝光的配置來看，全面頂配的性能、全鏈路的影像能力，方方面面的體驗皆超越所見。在手機行業(yè)越來越內卷的今天，vivo再次用vivo X80系列一舉拉高了國產高端機的標準，加快了國產手機高端化的步伐。
大盤承壓，vivo異軍突起
中國智能手機“百花齊放，百家爭鳴”的盛況要得益于早期。彼時換機潮初現，vivo、OPPO、小米等國產手機廠商靠物美價廉的殺手锏在紅海中殺出一條血路。也因此，國內手機廠商最常見的打法是：堆硬件，搶首發(fā)，以極致的性價比碾壓對手。
然而，隨著4G時代帶來的紅利期宣告結束，市場換機周期越拉越長，手機行業(yè)進入存量博弈階段。在低端市場快速萎縮的前提下，智能手機市場總量面臨下行壓力。GFK數據顯示，2021年智能手機銷量為3.1億部，預計2022年手機銷量在3.0億部左右，出貨量難以恢復到2018年之前4億部以上的盛況。
與低端市場的萎縮形成鮮明對比的是，隨著越來越多人從一臺智能手機升級到另外一臺智能手機，“既然要換，肯定要換更好的”這樣的邏輯逐漸成為共識。受消費升級觀念主導，智能手機高端市場因此迎來發(fā)展期。
除潛在用戶外，高端市場居高不下的利潤率也成為手機廠商競相發(fā)力的誘因。高額利潤往往意味著更多的錢，研發(fā)需要花錢，有了錢才更容易攻克關鍵技術，形成核心競爭力。舉個例子，蘋果是典型的高毛利率代表廠商，對于蘋果每年的毛利率，外界常用超過50%的估計，高端機型帶來的利潤約占其總利潤的三分之二。相反，主打性價比的小米去年公布的第三季度毛利率不過9%，這其中差距巨大。
從這巨大的差距中也延伸出一個思考：在吐槽國產手機沒有蘋果好用，拜倒在蘋果技術下的同時，是不是也應該認識到，我們時常怒其不爭的國產手機廠商和人家站的或許不是同一起跑線？而我們?yōu)樘O果、三星這些品牌溢價所買的每一筆單，也許恰恰是射向我們自己的子彈。當然，這么說有點道德綁架那味，畢竟作為消費者，花了錢就有評價的權利，做得不好，該罵還是要罵。
國產手機廠商也的確該反思，為啥用過蘋果的用戶很難接受國產品牌？這背后或許不只是一個系統(tǒng)的問題，而是通過系統(tǒng)用戶能清晰感受到這個品牌的設計理念和價值追求，為此，用戶愿意為其溢價買單。在這個問題上，國產廠商要做高端機，想要用戶為其溢價買單，自然要以用戶需求為導向，這點vivo做得著實不錯。
拋開這些一時半會扯不清的問題，就目前大環(huán)境來看，當主打性價比的中低端機型再難成為財富密碼，高端機型帶來的高利潤和高用戶忠誠度無異于救命稻草。這個趨勢，自從兩年前華為缺席國內高端市場留下真空地帶后變得尤其明顯。幾乎所有的頭部手機廠商，都在華為之后加快了高端布局，期待接過華為“抗衡蘋果”的旗幟，并借機打一場翻身仗。
顯然，這場翻身仗并不好打。多年來，中國高端手機市場一度被蘋果、三星、華為瓜分，相對穩(wěn)定的市場格局一定程度上封堵了手機廠商向上發(fā)展的道路，但正所謂“三十年河東，三十年河西”。2019-2022年，疫情影響、國際環(huán)境沖突加劇等因素引發(fā)出各類問題，智能手機市場經歷十余年發(fā)展后掀起高端市場洗牌大戰(zhàn)，突如其來的格局巨變讓vivo等一眾早已積蓄力量的廠商有了超車的機會。
高端市場的門檻如何跨越？可以從vivo等頭部廠商中尋找答案。
從近兩年國產廠商的整體表現來看，盡管vivo不像其他手機廠商一樣高調引人關注，但取得的成績卻不容小覷。Counterpoint統(tǒng)計數據顯示，2021年vivo以22%的市場份額成功登頂中國手機市場份額第一的位置，出貨量同比增長21%。手機市場受疫情影響不斷萎縮的大背景下，vivo在2021年交出的成績單顯得格外亮眼。與此同時，隨著NEX系列矩陣的形成以及X系列新品接連發(fā)布，vivo成為國產手機高端市場的突圍者。
突破高端，靠的是技術家庭
vivo在高端市場中異軍突起的原因，歸根結底是技術領先帶來的產品領先。對手機這類高科技產品而言，技術創(chuàng)新是其賴以生存的根本。因此，高端市場的競爭，本質上還是底層技術的話語權之爭。
就好比移動互聯(lián)網時代，蘋果之所以能擊敗諾基亞，靠的是以多點觸控為代表的軟硬件協(xié)同能力，以及此后在芯片、屏幕、影像等諸多領域的技術突破。而圍繞影像、安全、AI體驗、軟硬件協(xié)同，通過技術創(chuàng)新“解決痛點”的競技也是國產廠商奪回高端市場話語權的關鍵。
把目光放回現在的手機市場，vivo試圖通過X系列和NEX系列以影像技術和對未來屏幕形態(tài)的探索突破高端“防線”，這也是2022年手機市場的重頭戲。
一直以來，vivo的研發(fā)和創(chuàng)新能力一直被外界所忽視。事實上，為了扭轉在高端市場的劣勢，近幾年，vivo在創(chuàng)新研發(fā)上下足了功夫。2017年，vivo在確定技術領先戰(zhàn)略后，將全面屏與屏幕指紋技術作為率先攻堅的方向，并為此投入了上千人的研發(fā)團隊和大量的資金。2019年，vivo明確提出了“影像，設計，系統(tǒng)，性能”四大研發(fā)長賽道，后又成立了中央研究院和各級研發(fā)中心，以保證產品能夠持續(xù)保持競爭力。在這些基礎上，vivo從產品規(guī)劃、技術規(guī)劃到技術預研的“鐵三角”研發(fā)體系逐漸成形。
這個凝結了所有vivo人心血的研發(fā)體系，為其豎起了一座技術燈塔。可以預見，此后數十年，燈塔指引的方向，或將是vivo乃至整個手機行業(yè)的未來。
這不是口嗨。2017年，vivo發(fā)布了首款全面屏手機X20，這款全面屏手機一經面世，迅速獲得用戶、媒體、科技數碼垂直圈層的口碑贊譽，大大提升了vivo品牌的技術形象；2018年，vivo首創(chuàng)屏幕指紋技術成為行業(yè)的創(chuàng)新風向；2019年，全球屏幕指紋手機出貨量即達到約兩億臺，同比增長614%。隨著雙攝、三攝、四攝攝像頭在模組上的創(chuàng)新應用，國內企業(yè)在手機攝像頭產業(yè)鏈迅速做大，全球前三大供應商均為中國企業(yè)；2020年，vivo聯(lián)手蔡司在影像道路上迅猛發(fā)力堪稱攝影界最熱事件，其反響不亞于當年華為宣布和徠卡合作。
vivo引領高端市場的標志性事件是X70系列的成功。隨著X70系列的發(fā)布，其影像體驗與科技創(chuàng)新實力被業(yè)內譽為“影像天花板”。其中，vivo X70 Pro+ 更是被媒體贊為“2021年最強拍照手機”。X70系列的橫空出世和其出色的表現，讓vivo在500 ~ 599 美元區(qū)間的市場份額從2020年9月的10%份額提升到了2021年9月的20%，成為被蘋果壟斷高端市場的突圍者。
2022年4月，vivo經過十年積累再次厚積薄發(fā)，在高端機賽道上以創(chuàng)新為驅動力，開啟了新一輪顛覆式的設計——vivo X80系列。
作為頂級旗艦機，vivo X80全系配備了旗艦芯片天璣9000和自研芯片V1+，屏幕采用三星E5超感屏，電池和散熱方面配備了雙電芯80W閃充及超大VC液冷散熱，機身背殼上方則采用后攝模塊，圓形區(qū)域內置了三顆鏡頭組件和藍色的蔡司標志，更大的矩形模塊中則安置了閃光燈組件和一顆疑似的潛望式變焦鏡頭組件……
vivo X80系列最大的亮點來自于雙芯聯(lián)動和影像組合。新升級的自研芯片V1+兼具影像與性能兩大屬性，不僅在原有影像層面上再次進化，還突破運用在性能與顯示領域，更有力的支持游戲與視頻視覺體驗，發(fā)揮1+1>2的效果，也是引領第二代雙芯旗艦的標準所在。
此外，V1+帶來的極夜視頻功能，讓vivo X80系列擁有了“夜視儀”的稱號。再加上全球首發(fā)50MP索尼IMX866 RGBW大底傳感器+IMX663超廣角鏡頭+IMX663人像鏡頭的三攝組合，配合蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng)對色彩的精準調教，使vivo X80系列的影像表現在同價位幾乎沒有對手。也因此，vivo X80被官方定義為X系列“十年里程碑之作”。
向國產高端機的未來，發(fā)起偉大之戰(zhàn)
當然，vivo的高端突破，除了X系列和NEX系列產品的熱銷，背后離不開頂層戰(zhàn)略的支撐。為此，vivo在2021年將“設計驅動”確立為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。所謂的設計驅動，就是堅持一切從用戶需求出發(fā)，通過科技設計創(chuàng)新深層次地洞察和滿足用戶需求，打造出極致偉大的產品。
科技創(chuàng)造美好生活，是技術研發(fā)及用戶需求雙向驅動的過程。當前的用戶需求已經很清晰：輕噱頭，輕參數，重體驗。用戶對極致的追求永無止境，而作為生產廠家，需要花費更多精力和成本去“修煉內功”，在不斷用創(chuàng)新為用戶創(chuàng)造驚喜的過程中，帶動產業(yè)鏈的繁榮發(fā)展。
高端化顯然是一條比過去更艱難的道路，想要開創(chuàng)屬于自己的高端時代，就必須走出舒適圈，走一條正確但艱難的路。值得慶幸的是，vivo等一眾國產廠商現在已經意識到搶占技術高地的重要性，正在大力投入技術研發(fā)。
至于國產高端機的未來到底會怎么樣？誰也說不準。但正如胡柏山在博鰲亞洲論壇演講中所說：“最近幾年市場局勢復雜，各種影響之下，未來存在很大的不確定性。而我們能做且一直在堅持的，就是去擁抱科技創(chuàng)新，擁抱科技路上的不確定性。”
敢于在不確定的環(huán)境下，以技術探路，低調前行，開辟出內卷之外的新天地，又何嘗不是一種魄力？尤其是在手機“失去創(chuàng)新”被越來越多人詬病的今天，我們能驚喜地發(fā)現，看似慢半拍，實則快人一步的vivo正試著用實力來回答人們對于國產高端機的追求與渴望。