這兩年手機市場最大的懸念就是，在華為淡出之后，誰能接棒中國手機的頭把交椅？誰能吃下華為空出的高端市場？

短期看來，蘋果是市場最大的受益者，吃到“撐”。但這個過程中，中國幾大頭部廠商能力和份額也在不斷攀升，都卯足了勁發(fā)力高端。12月13日，知名市場研究機構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布文章表示，中國智能手機市場在2021年將實現(xiàn)平緩增長，領(lǐng)先的手機品牌為了應對硬件同質(zhì)化的情況，將紛紛加入“提升整體收入和平均銷售價格 (ASP) 的棋局”。高端市場的格局也在慢慢變化中。

高端的成敗是長期戰(zhàn)略的結(jié)果，主要看兩方面能力：一是產(chǎn)品力，這背后是持續(xù)研發(fā)的投入，是長賽道能力的沉淀。二是產(chǎn)品線的排兵布陣能力，既要有在前面沖鋒的產(chǎn)品，也要有在后面支撐、側(cè)翼打圍的產(chǎn)品。

從大到強，高端試煉場是必經(jīng)之路

中高端一直是各品牌必爭之地，特別是對于中國幾大頭部智能手機廠商而言是繞不開的戰(zhàn)場。近五六年，中國智能手機廠商在全球表現(xiàn)越來越亮眼，市場份額不斷攀升，已經(jīng)有了大廠的范兒。但是還沒有邁過從大到強這道坎，其中最致命的短板就是高端市場處于弱勢地位。

就以vivo來看，2021年已經(jīng)連續(xù)三個季度國內(nèi)市場占有率第一。第一雖然耀眼，但是對于vivo而言，更希望的是能夠完成從大到強的蛻變，可以真正長久地穩(wěn)定市場地位。而衡量一個品牌是否足夠強，高端市場顯然最好的試煉場。這是因為在高端市場，不僅是各品牌最新技術(shù)、產(chǎn)品實力的比拼，也是品牌忠誠度、溢價能力的較量。

當然，存量市場廠商追求高端市場的高利潤，也是必然選擇的戰(zhàn)略。就以蘋果為例，今年二季度，蘋果 iPhone 的銷量僅占全球智能手機市場的13%，但收入占到了全球智能手機的40%，利潤占到75%。顯然，存量市場只有“向上”可以挖掘更大的市場空間。

根據(jù)Counterpoint Research 的預測，中國智能手機市場將在 2021 年實現(xiàn)平緩增長。對于所有手機品牌廠商來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)的市場，尤其是考慮到硬件同質(zhì)化情況。由于市場規(guī)模增長率緩慢，領(lǐng)先的手機品牌廠商傾向于進入提升整體收入和平均銷售價格 (ASP) 的棋局。

vivo不僅在市場份額上保持了第一，在高端市場也有所突破。Counterpoint分析師Ivan Lam表示：“過去一年，vivo在中國中高端領(lǐng)域取得了重大進展。其在500美元至 599 美元價格區(qū)間的市場份額已從2020年9月的10%上升至2021年9月的20%。這是受到9月份vivo推出的X70 Pro強勁表現(xiàn)的推動。vivo仍在繼續(xù)推高其價值鏈，通過在相機技術(shù)的研究和創(chuàng)新方面不懈努力，包括與光學技術(shù)領(lǐng)導者蔡司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！?/p>

當然，vivo在高端市場能否站穩(wěn)，除了X系列作為先鋒，后面還需要中軍護陣，這就是vivo的S系列。

乘勝追擊，S再派“猛將”

X系列已經(jīng)在高端取得不錯成績的同時，vivo的中軍陣營派也派出猛將——2月22日發(fā)布S12系列。

vivo的S系列，自從2019年3月27日的第一代開始，始終堅守在輕薄自拍旗艦這個賽道，憑借高質(zhì)感的影像和高質(zhì)感的設計，在市場中特色非常鮮明，并且在中高端市場當中有著頗高的號召力。而這一次S12產(chǎn)品定位發(fā)生了變化，也背后也是vivo針對高端市場的新陣法。此次S12系列的代號為“Superman”（超人），追求的是產(chǎn)品全面性。

首先看影像。影像是手機最核心的能力，是用戶選擇手機最重要的因素，也是全球頭部廠商競爭的主要角力點。所以vivo也將影像定為長賽道之一進行深耕。這一次在S12系列上，vivo突出了全能拍。

第一是前后都強。vivo S12采用后置三攝的方案，108MP像素超清主攝1億像素，這樣的配置可以記錄更多細節(jié)，為構(gòu)圖和后期編輯提供充足空間，同時配合全景HDR+全景夜景，用戶通過vivo S12系列手機就可以拍下廣闊壯觀的城市夜景。前置vivo S12 Pro前攝像頭像素達到5000萬，聯(lián)合三星獨家定制了一顆型號為JNV的傳感器，雙色溫四柔光燈，帶來更好的前置人像效果。

第二是全程都強。拍出好的商業(yè)大片，通常需要8小時準備、8小時拍攝、8小時修片。vivo不僅在影像能力上全面提升，還特意整合“攝影師、燈光師、修圖師于一身”打造口袋中的攝影團隊，讓更多的可以享受創(chuàng)作的自由。

其次是輕薄設計。vivo S12 Pro進一步將TW蓋板厚度減薄約19%，F(xiàn)PC厚度減薄約29%，前攝與蓋板間隙減薄約30%，電池容量得以升級為4300mAh。整機僅重171克，薄至7.36mm?？梢哉f無論是重量還是厚度，都是當下智能手機中的佼佼者。

第三就性能，這也是S12最大的變化，開拓出性能這個全新的維度。vivo S12系列搭載聯(lián)發(fā)科天璣1200芯片，其采用了6nm 工藝以及A78 超大核架構(gòu)設計，具備真正的旗艦高性能，同時帶來更好的低功耗與長續(xù)航表現(xiàn)。

天璣1200，被驗證的一代神U，在最近專業(yè)跑分軟件安兔兔發(fā)起的“年度口碑最好的旗艦級SoC”評選活動中，天璣1200憑借在性能體驗和功耗控制方面的表現(xiàn)，位列第二名，甚至超過了驍龍888+。在曝出的評分中，vivo S12 Pro的跑分超過了72萬分。游戲最考驗性能的場景，vivo S12 Pro已經(jīng)通過王者榮耀KPL多項嚴苛測試，以高分獲得KPL認證。游戲過程中，可以長時間穩(wěn)定90幀模式。

可見，隨著vivo市場地位的變化以及高端戰(zhàn)略推進，S系列的定位也在悄然而變，未來vivo S系列采用“性能拉滿”的旗艦芯片可能是未來常態(tài)，由以前的“設計+影像”雙引擎變?yōu)椤靶阅?影像+設計”的黃金三角，成為vivo站穩(wěn)中高端市場的基石。

以S的“全”穩(wěn)住vivo的“高”

高端戰(zhàn)略的成敗，除了先鋒的犀利，還要有中軍的堅實。X系列是先鋒，S系列在vivo的高端戰(zhàn)略中就扮演著中軍的角色。

如果說X系列求準、求快，那么S系列則是求全、求穩(wěn)。作為先鋒，X系列主要就是快，以犀利的打法快速占領(lǐng)陣地。所以，X系列不適合過重、把戰(zhàn)線拉得太長。之前，X 系列的界限越來越模糊，涉及市場范圍過寬。S系列的價值就在于將 X 系列從 470 美元（人民幣 3,000 元）及以下的細分市場中解放出來，讓其繼續(xù)在500-599美元的細分市場中沖鋒。由此可見，S系列可以說是vivo沖擊高端的基石，也是圍墻，幫助X系列清掃周邊戰(zhàn)場。

vivo S系列歷經(jīng)多代、持續(xù)進化，通過不斷強化設計+影像的優(yōu)勢，打動了無數(shù)的年輕人。透過市場反饋會發(fā)現(xiàn)，vivo S12的用戶畫像已經(jīng)不能用某一細分群體來概括，其實質(zhì)上已經(jīng)初步具備大眾市場的認可度，涵蓋顏值控、影像愛好者、性能黨等了，成為同檔位的普適之選。

此外，用戶數(shù)據(jù)也能證明S系列的價值。2020年3月的vivo S6發(fā)布會上，vivo公布了S系列的用戶數(shù)據(jù)：累計用戶超過1000萬臺。2021年3月vivo S9系列發(fā)布會上，vivo S系列累積用戶已突破2000萬。根據(jù)第三方監(jiān)測機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：截止今年6月底，vivo S系列累計用戶已突破2500萬。vivo S12系列上市之前數(shù)據(jù)已經(jīng)更新到接近3000萬臺，這意味著在過去5個多月時間中S系列用戶又增加了約500萬?？梢?，S系列在獲得用戶認可之后進入快速增長通道。

此次vivo S12系列以“全面出色、自然出眾”為Slogan，也向我們釋放出重要信號：在雙引擎的基礎上變陣黃金三角，給用戶帶來更多一重的吸引力，全面夯實市場競爭力，讓S作為基石可以更穩(wěn)。

我們知道，從獲客路徑思考，基本有兩種選擇：其一，從自身中高端用戶群體中進行轉(zhuǎn)化，用戶從一個品牌的入門級產(chǎn)品開始不斷升級，這個品牌有足夠的粘性，保證用戶成長的過程中不留失。其二，則是路人緣，從其他品牌高端用戶中轉(zhuǎn)化。這就需要有非常強勁的產(chǎn)品力將用戶從其它陣營吸引而來。從這兩點來看，vivo S12系列產(chǎn)品力加碼，全而強，定位上探，或是預示了S系列未來的使命：與vivo X系列，構(gòu)成驅(qū)動vivo高端的兩個輪子，源源不斷輸出強勁動力。

正如Counterpoint Research所講：“隨著未來兩年中國大眾市場平均售價有望持續(xù)提升，中端S系列對vivo具有重要的戰(zhàn)略意義?！逼鋽?shù)據(jù)顯示，vivo 9月份在中高端市場的份額翻了一番，這很大程度上歸功于其產(chǎn)品組合規(guī)劃。S12變得更“全”，就是為了vivo的高端戰(zhàn)略更“穩(wěn)”。