文/王殊同、趙二把刀

知道高圓圓，是因為2003版《倚天屠龍記》中她飾演的周芷若，一身紫粉中透著些許清冷，雙眼柔情卻要劍揮情絲。在劇中，前期的她溫柔，后期的她自感“背叛”而用恨來麻痹自己，在讀娛君看來，這個角色被寫了太多的不自信和沒有安全感。而在現(xiàn)實中呢？沒有周芷若的傳奇和強烈的距離感，高圓圓身上流露更多的，是普通而美好的特質(zhì)——低調(diào)、大方、美麗以及有些耀眼的明亮、溫暖。

也正是這種特質(zhì)讓高圓圓不僅與知名鮮花電商花點時間結(jié)緣，更讓其“一年投資賺一個億”。在7月19日，悅己經(jīng)濟的首倡者、花點時間在北京召開的發(fā)布會，宣布完成數(shù)億元的B輪融資，融資后估值或?qū)⑦_20億。而以代言人和投資人雙重身份出現(xiàn)的高圓圓也因兩次真金白銀的連續(xù)跟投而成為明星投資的又一成功案例。

在創(chuàng)投圈，相比黃曉明、趙薇等明星，高圓圓低調(diào)且謹慎。她曾在采訪中坦言，“我目前的選擇一直不可謂不多，但我堅持只投適合自己的項目，演自己覺得值得的戲，我不會湊熱鬧。”她自創(chuàng)女鞋品牌圓漾，是因?qū)π拥臒釔?；和朋友合開蜜桃餐廳，菜系是她喜歡的黔貴菜系；但她投資“花點時間”，卻是因為青山資本創(chuàng)始人張野的一個電話。

（左為著名演員高圓圓、右為青山資本創(chuàng)始人張野）

天使投資人張野和他的“青山速度”在創(chuàng)投圈頗為有名，因高效、快速的投資花點時間、碎樂音樂平臺及FIIL耳機、HIGO、悟空保、無界空間等數(shù)十個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目而迅速崛起，其中，大部分項目都備受投資人追捧。在花點時間創(chuàng)始人兼CEO朱月怡看來，張野是花點時間可以背靠背的投資人，而高圓圓則稱他為“最信任的專業(yè)投資人”。在發(fā)布會現(xiàn)場，張野接受了讀娛君的專訪，以新銳的Freestyle之態(tài)，暢談他的投資之道。

伯樂和千里馬：迎風(fēng)而起的花點時間

如果用一個詞形容近年來消費市場的最大變化，莫過于“消費升級”。和“中產(chǎn)”的模糊概念一樣，“消費升級”也沒有明確的定義，因新消費群體的興起、更迭，也使產(chǎn)業(yè)浪潮不斷推進，“消費升級”已成為當(dāng)下最熱門的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口之一。而能夠在百舸爭流中脫引而出者，無疑需要同時得到資本和用戶的雙認可。

在2015年創(chuàng)立的電商平臺花點時間正是這場競爭中的領(lǐng)先者。在資本層面，目前，花點時間已完成B輪數(shù)億融資，東方富海、經(jīng)緯創(chuàng)投、前海母基金、清晗基金共同投資，老股東清流資本、梅花天使等跟投。有第三方數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)鮮花電商在2016年的市場規(guī)模已達168.8億元，到2019年預(yù)計市場規(guī)模能突破600億元?？梢?，花點時間背后千億級鮮花電商市場在整合和升級上更大的需求和空間已被更多資本關(guān)注。

在用戶層面，花點時間已累計擁有500萬用戶，次月留存率達70%，累計發(fā)出鮮花超過3億枝。同時，花點時間還擁有10000畝鮮花種植基地、近萬家簽約農(nóng)戶及基地，以及第一個現(xiàn)代化智能鮮花加工廠和首個在干線物流領(lǐng)域研發(fā)并使用鮮花超保鮮技術(shù)。無論是為用戶提供的“主題花系列”，還是向用戶傳達的“禮品變?nèi)粘！钡淖匀簧钕M理念，花點時間品牌的打造在這個產(chǎn)業(yè)都是領(lǐng)先的，也是被用戶認可的。

而且，在本次發(fā)布會上，朱月怡宣布與全球最大的鮮花貿(mào)易公司Royal Flora Holland皇家優(yōu)荷花品達成獨家戰(zhàn)略合作、首發(fā)WOW全球海淘系列、以及推出首個互聯(lián)網(wǎng)鮮花保鮮險。

尤其值得一提的是針對當(dāng)前存在的冷鏈運輸問題，花點時間為提升消費者體驗與保護消費者權(quán)益，將聯(lián)合太平洋保險和量子保，共同推出“鮮花保鮮險”，遇到鮮花質(zhì)量問題時，用戶可獲補償或退換。花點時間也成為中國首家為鮮花投保的鮮花電商。

作為花點時間的天使投資人，張野和他的青山資本收獲無疑是巨大的。朱月怡曾表示“有青山資本這樣的投資人，對創(chuàng)業(yè)公司來說是件幸福且幸運的事情，張野和青山資本給她的感覺是：目光堅定，內(nèi)心輕盈。奔跑在一起，不負光陰。”

在發(fā)布會上，朱月怡還發(fā)言感謝花點時間早期重要的投資人高圓圓和易到用車創(chuàng)始人周航。朱月怡和易到的關(guān)系眾所周知，而高圓圓和花點時間的牽手，背后的“介紹人”正是被朱月怡稱為花點時間伯樂的張野。

眼光和專業(yè)：高圓圓最信任的男人是“ta”

在很多宣傳為明星的投資項目中，很多情況下是不掏錢的，但高圓圓則是真金白銀的投資了百萬級金額，并且憑借花點時間的投資被外界認為是“賺了一個億”。

在發(fā)布會上，高圓圓特別感謝了張野：“我對自己還是有相對清醒的認知，知道自己擅長做什么，不擅長做什么。不熟悉的東西還是更多聽取專業(yè)人士的意見?！倍谡f到為什么要投資花點時間的時候，高圓圓表示，“最打動我的有兩個方面，一個是對于青山資本張野的信任，另外一個就是和朱月怡的見面，非常喜歡她這個人和她要做的事”。

而在接受讀娛專訪時，張野也曾透露，第一次和朱月怡聊了4個半小時的項目后第一時間就想到了高圓圓，因為花點時間要做的事情是非常美好的，而花、美好和高圓圓特別貼合，所以當(dāng)場就給高圓圓打了個電話，十幾分鐘，高圓圓就決定跟投天使輪。

在高圓圓連續(xù)兩輪跟投中還有一個小插曲。很多投資人會在項目已有盈利時選擇退出，高圓圓也曾有此意?；c時間A輪的時候，高圓圓有意向?qū)⒐煞葙u掉，但是張野還是建議繼續(xù)跟投，出于對張野的信任和他本人的“投資嗅覺”，很快高圓圓確定跟進第二輪投資，就連高圓圓跟投的金額也都是張野幫忙確定的。而這或許就是高圓圓所言“最信任投資人”的最好詮釋。

而張野作為高圓圓好友，對其也是相當(dāng)了解。張野說：“高圓圓是一個只投適合自己項目的人，花點時間的形象和她的形象十分契合，鮮花給人幸福感和預(yù)約感，和高圓圓本人一樣都是溫暖、幸福、明亮的。所以當(dāng)時腦海中第一個想到的就是她，事實證明我并沒有看錯。”

沒有看錯的，不僅是高圓圓和花點時間；和很多投資人也一樣，“投人”也是張野投資的關(guān)鍵。作為天使投資人的張野認為：“天使投資人的意義，就是去尋找有可能成長為未來企業(yè)家的人。你投資他們就好了，至于他們做的是什么，反倒沒那么重要。這個項目死了，再投下一個，因為他們終究會成為企業(yè)家?！倍鴱堃耙泊_實憑借精準(zhǔn)的行業(yè)預(yù)判、獨到的識人眼光，帶領(lǐng)青山資本，投資了花點時間、馭勢科技和FIIL耳機等明星項目，被稱為投資圈的“黑馬”。

作為明星投資的推手，高圓圓并不是第一個。在高圓圓和花點時間之前，張野就以汪峰的投資人的身份被外界所熟知。

2014年夏，張野和梅花天使創(chuàng)投合伙人吳世春找到汪峰，希望他能加入打造一款中國的品牌耳機，對標(biāo)國外的Beats。當(dāng)時，兩人拿了十幾款耳機現(xiàn)場“考驗”汪峰，而汪峰能通過聲音，就準(zhǔn)確辨別出耳機的優(yōu)劣。而張野認為，這就是優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)，難能可貴。搞定了汪峰，張野在“投后”做的事情就更多了，他們說服了華為榮耀的二把手彭錦洲出馬做CEO，找來前繽特力的員工負責(zé)音效，以及德國Design Affairs公司負責(zé)外觀設(shè)計。當(dāng)把各種牛人“攢”到一起時，一個完整的創(chuàng)業(yè)項目團隊就組建完成了。

在接受專訪時，張野也對讀娛君表示，青山資本對于投后的重視。青山資本已經(jīng)獲得了好幾個年度的最佳投后的獎項，而投后的獎項是很讓其舒服的，因為這是外界和投資人以及被投企業(yè)對于青山資本“做了很多別人看不見”的事情的肯定。青山資本還剛剛拿了China Bang（動點科技）2017年度投后服務(wù)的大獎。而這就是對其專業(yè)的肯定。

屢屢讓業(yè)界驚艷的青山資本和張野，在投資圈以“穩(wěn)、快、準(zhǔn)、狠”風(fēng)格成名。然而，在很多場合，張野除了被人熟知的清華大學(xué)五道口金融學(xué)院金融管理碩士、美國康奈爾大學(xué)MBA等金融資歷，更引人關(guān)注的，還有他的音樂出身。張野畢業(yè)于俄羅斯的莫斯科柴可夫斯基音樂學(xué)院，作曲專業(yè)碩士。這所音樂學(xué)院作為世界一流音樂學(xué)院，為人類培養(yǎng)出一大批享譽全球的音樂家，包括斯波索賓，斯克里亞賓，普羅科菲耶夫，拉赫瑪尼諾夫等，因此被人們譽為音樂界的神話。而張野曾是首個在“普羅科菲耶夫國際作曲大賽”中獲獎的華人。這重身份，讓張野在2016年互聯(lián)網(wǎng)投資大會，拿了個冠軍，唱歌比賽的冠軍。張野曾自我調(diào)侃，“我是投資圈唱得比說得好的人?！?/p>

投資人張野的 “Freestyle”

前文提到，消費升級的一個重要原因是新興消費群體的興起，而近期，備受年輕人喜愛的嘻哈音樂，讓Freestyle一夜之間成為全民熱詞。而作為投資圈“唱的比說的好”的張野，作為新銳的80后投資人，也有著不同于傳統(tǒng)投資人的Freestyle。

——敢言。早在2015年底，張野就以一篇《“窮人”就不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)》，成為創(chuàng)業(yè)圈的熱點人物之一。當(dāng)然，張野的所謂“窮人”是指的“窮人”思維，他認為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備素：饑渴感、執(zhí)行力、思考深刻、個人魅力。最后一項最被他看重。他認為，創(chuàng)業(yè)者們大多沒有什么背景，他們要做什么，就必須要能說服人一起干。一沒錢、二沒背景，說服人更多靠的是人格魅力，自帶“感染力”。

——要拼快?！皠?chuàng)業(yè)者的時間成本很高，他們需要在短時間內(nèi)組建團隊、設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品、尋找投資，因此沒有更多的時間等?！睆堃罢f即便很多項目不能投，也應(yīng)該為創(chuàng)業(yè)者減少時間成本，盡快告訴他們不能投的原因，“這對創(chuàng)業(yè)者比較有利”。例如花點時間，張野和團隊不僅參與到花點時間具體決策和執(zhí)行的流程中，更最大程度的協(xié)調(diào)各家投資機構(gòu)的協(xié)同性，為項目的快速推進提供了保障。

——要投資“聰明人里的笨人”。張野認為，“優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是最聰明人的那一批里邊比較笨的人。社會里面最聰明的那批人里邊相對笨的那批人才是好的創(chuàng)業(yè)者，只有傻傻的堅持盲目的執(zhí)著才有可能做成事情，才有可能撞倒一個又一個南墻把企業(yè)做成，企業(yè)的難處是比你想的要多一百倍的”。

——消費領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的審美很重要。對于消費領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，張野認為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者自己要對品質(zhì)有要求、要有審美，這是基本的。在升級的消費領(lǐng)域做的好創(chuàng)業(yè)者，一定是對美有一定的認知甚至更敏銳的人。

“大事必作于細、成與快”，隨著青山資本和張野在創(chuàng)投圈的快速成長，他的投資“Freestyle”或?qū)閯?chuàng)投圈帶來更多不同的聲音或理念，而這些獨特、敏銳的思維、認知也是張野在投資圈風(fēng)生水起的一種資本。

業(yè)界評價張野——是個極其聰明的人、靠譜的人。而汪峰、高圓圓、章子怡等明星LP也都把自己的錢交給張野打理。在讀娛君看來，這種“聰明”，更多的是指張野于投資的思考、把控。

亞里士多德說，凡善于考慮的人,一定是能根據(jù)其思考而追求可以通過行動取得最有益于人類東西的人。

可能對于張野，自成體系的投資“Freestyle”還遠沒有“取得有益于人類東西”那么夸張，但對于高圓圓、花點時間，以及更多的創(chuàng)業(yè)公司和今天的創(chuàng)投圈，他的存在感早已不可忽略。

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